Крафт переконливі промови ліфта

Ваш ліфт мови словесні візитну картку або рекламний щит. Для того, щоб воно було ефективним, воно повинно бути переконливим. Ви хочете, щоб малювати в перспективі все ж залишити їх, бажаючи знати більше.

Це одне речення, два в крайньому випадку, і служить вашу користь заяві. Ваш ліфт мови повинно бути тільки те, що випливає з назви, досить коротким, щоб частка на ліфті. Він повинен містити чіткі і жаргону безкоштовну інформацію про те, хто ви є, що ви робите і що в ньому на перспективу.

Ремесло ваш ліфт мова, коли у вас є кристально чисте зображення вашого бізнесу. Просто про те, вашої галузі, і назва це дуже розпливчасто. Ви повинні бути в змозі ясно сформулювати основні проблеми вашого конкретного типу або бізнес-фокус вирішує для вашого цільового ринку.

Ви також повинні знати Ваш цільовий ринок і те, що мотивує їх. Наприклад, коли я була мереж з фінансовим плануванням, я протестував кілька промов ліфта, щоб побачити, який отримав кращий відповідь. Той, що працював добре було: «Я з новим партнером по фінансовому плануванню, які хочуть, щоб підірвати їх номери з води". Той, що на флопе було: «Я тренер з фінансового планування, щоб вони могли ефективно продати себе".

Останній описує те, що я насправді з ними робити, але ця мова не є привабливим як для них, як і інші заяви, оскільки вони, як правило, щоб бути конкурентоспроможними і відвезли на перемогу.

Що включити у ваш ліфт промови:

1.) Ваше ім'я. Як не дивно, деякі люди забувають поставити своє ім'я в їх ліфт мови. Ви рекламуєте себе, так що не забудьте стан ваше повне ім'я ясно.

2.) Кого ви працюєте або хто ваш продукт призначений для. Визначте ваш цільовий ринок. Бути цього конкретного не усуне покупців, це буде простіше для людей, щоб направити вас бізнес.

3.) Які переваги вони отримують, якщо вони купують те, що Ви пропонуєте. Ви можете держава або кінцевий результат або поділитися проблемою, яка вам вирішити.

4.) Який ваш продукт або послугу. Більшість промов ліфта добре працювати без згадки самого продукту або послуги, тому що більшу частину часу люди купують вигоди. Іноді буває необхідно включити. Якщо це так, зробити це, не вдаючись у деталі або список риси того, що ви пропонуєте. Приходьте з короткими і привабливий спосіб заявити, що ви продаєте.

Те, що не включити в ліфт промови:

1.) Ваше назву. У більшості випадків ваша назва не говорю людям, багато про що ви займаєтеся. Це відходи слів і часу. Якщо вони зацікавлені, вони можуть побачити його на вашою візитною карткою.

2.) Ціноутворення. Ніколи не включати те, що ви берете в ліфт мови, але бути готовими до обговорення вашої плати, якщо просили.

3.) Компоненти. Особливості не вигоди, але багато фахівців плутають два. Особливості речі продукт або послуга, особливості нового автомобіля може включати в себе антиблокувальну систему гальм, освітлена дзеркало на сонцезахисному козирку і шістьма підстаканниками. Особливості можуть забезпечити переваги, такі як безпека і комфорт. У вашому ліфті мови, акцент на пільги.

Комментарии запрещены.